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      課程體系

      銷售培訓

      2021-09-24 17:08:57
      銷售培訓
      詳細介紹:

      一、課程簡介:

      虎口奪食——打造有血性、有狼性的銷售團隊

      如果有一支能像狼群一樣作戰的銷售隊伍,企業將在市場上所向披靡,無往不勝。群狼部隊個個雄心勃勃。思路清晰、善于合作,勇于出擊,百折不撓。

      狼是兇狠的動物,一旦明確了目標,即便對方是盤踞一方的猛虎,他們也會果斷出擊,他們鎖定目標后謀局布陣,鍥而不舍,想盡辦法,甚至歷盡磨難都要得手。群狼個個目光如炬,沉著冷靜又雷厲風行,這種精神和行為在鐳戰體驗中被學員親身體驗和感受,將其植入營銷隊伍中,必然造就一支斗志昂揚,堅韌不拔,勇往直前的營銷隊伍,在開拓市場,打通渠道,謀局定勢上披荊斬棘,一路凱歌。

      銷售培訓   銷售培訓



      二、課程模型:


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      三、課程收益

      本課程通過體驗設計和理念引導,激發學員成就動機和內在驅動力。讓銷售人員一個個變成野狼,讓銷售隊伍變成狼群,成為能打大仗,能打硬仗、能打惡戰、打得了持久戰、經得起心理戰的打不死、拖不爛的有血性、有頭腦、有毅力的銷售作戰團隊。

      1、信念與決心:培養銷售人員建立永不放棄、持之以恒的信念和決心,從而保證銷售結果的呈現;

      2、勇氣與策略:培養銷售人員養成有勇有謀、攻略有方的營銷規劃意識,從而避免在銷售過程中打無準備之戰,以提高成單率;

      3、服從與合作:引導學員認識到銷售再牛,離了團隊和平臺的支持也是低效乃至低能的,從而建立銷售人員服從指揮和團隊協作的精神與意識,進而減少內耗,增益組織整體效益;

      4、質量與效率:引導學員建立符合組織要求的自我考核意識,建立客戶導向的銷售服務意識,與此同時形成形成銷售進程的結果意識;服務質量產生忠實客戶和長遠價值的提升,效率保證單筆成交額和提升成交效率,降低成交機會成本; 

      5、行動與應變:引導學員認識到“銷售戰打的就是時間差和過程應變的仗”,提醒學員發現銷售線索和機會后必須采取行動,在過程中要關注客戶需求和特點,并隨時調整和應變,以此影響組織的銷售擴張能力提升。

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